Influencia transformadora de la inteligencia comercial en la industria farmacéutica y de ciencias de la vida

La industria farmacéutica se encuentra en una encrucijada, donde requiere operar controlando una multitud de factores. Vigilar de cerca el entorno regulatorio y los riesgos comerciales asociados con la falta de adherencia, junto con la necesidad de renovar constantemente y desarrollar investigaciones y composiciones de medicamentos de gran éxito. También hay una división entre el aspecto comercial y las causas humanitarias. La tecnología está actuando como un gran facilitador para resolver los desafíos y cumplir con las elevadas expectativas que pesan sobre sus hombros.

Una de esas prácticas tecnológicas es el uso eficiente de los datos a su disposición para transformar los procesos farmacéuticos tradicionales en actividades automatizadas y mucho más optimizadas, como la investigación clínica, el abastecimiento y la distribución de materias primas, la previsión de la demanda y la planificación de la producción junto con estrategias innovadoras de ventas y marketing.

Mapeemos algunas de estas prácticas departamentales en datos específicos Casos de uso de Business Intelligence (BI):

Visibilidad estratégica y en tiempo real del suministro y la distribución:

La pandemia de COVID19 en curso sin duda ha dado algunos dolores de cabeza importantes y ha revelado algunos inconvenientes importantes en las configuraciones complejas de cadena de suministro y distribución. Se obstaculizaron elementos esenciales como los medicamentos básicos y la difusión de la atención médica, lo que dejó a las naciones y sus hábitats en peligro.

Resultó en un impulso acelerado para la digitalización y la transformación tecnológica de las prácticas tradicionales predominantes en las empresas farmacéuticas. Estas empresas ahora se han dado cuenta del polvo de oro, es decir, los datos, en los que estaban sentados. Ha llevado a algunas prácticas inteligentes como:

  • Mejor colaboración entre proveedores y redes de proveedores con actualizaciones periódicas del inventario y solicitudes de reabastecimiento automatizadas
  • Pronóstico de demanda e identificación de tendencias para optimizar el rendimiento y evitar niveles de inventario excesivos o alarmantemente bajos
  • Cuadro de mando del proveedor y mapeo de materias primas con los productos terminados para formular una verdadera comprensión de la calidad de la materia prima
  • Datos de consumo unificados, ya sea de tiendas minoristas o en línea, lo que genera claridad en los resultados comerciales.
Leer:   10 consejos sobre cómo escribir copias de blog de estilo de vida atractivas

Incentivación de Ventas y Planificación Territorial para Expansión:

La fuerza de ventas o de campo se enfrenta a una dura competencia de otras marcas. La competencia se presenta en múltiples formas, ya sea la presencia de otra marca reclamando las exhibiciones y los estantes superiores o un fuerte mercado de medicamentos genéricos que conduce a márgenes más bajos. El equipo de fuerza de campo de la industria farmacéutica debe estar equipado con la demografía y el panorama competitivo del territorio junto con un incentivo de ventas justo y gratificante.

un robusto solución de análisis de datos vincula las cuotas del vendedor con sus actividades diarias. Dándoles una visión constante de los objetivos alcanzados y los esfuerzos que deben realizar para desbloquear los próximos beneficios. También equipa a los gerentes del área de ventas para ver objetivamente su desempeño y ofrece apoyo y orientación a los miembros del equipo rezagados.

Aparte de esto, un representante de la fuerza de campo con experiencia actúa como el ojo y el oído de las empresas, reteniéndolas y apoyándolas conduce a algunos conocimientos comerciales cruciales.

Leer:   6 principales tendencias de diseño de interfaz de usuario a seguir en 2022

Toma de decisiones operativas y financieras de negocio:

Las empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida generan una gran cantidad de información, ya sea relacionada con la producción o el suministro o con las actividades diarias de la fuerza laboral. Capturar todos estos datos y presentarlos de una manera que fomente una cultura de objetividad y facilite el proceso de toma de decisiones es de suma importancia hoy en día. Una solución de inteligencia empresarial para empresas farmacéuticas puede ayudar a recopilar toda esta información fragmentada. Hacerlo puede ayudar a las partes interesadas del negocio a supervisar parámetros operativos como la productividad de la fuerza laboral, detectar inconsistencias y cuellos de botella y corregir rápidamente el rumbo.

Otro aspecto clave de cualquier negocio es su salud financiera. Con tantos costos ocultos e indirectos asociados, puede resultar abrumador para los equipos que gestionan la planificación financiera y la consolidación empresarial. La contabilidad requiere una precaución adicional y el cumplimiento de las normas reglamentarias en las industrias farmacéutica y de ciencias de la vida. Una solución robusta de inteligencia comercial capturaría los datos financieros de las compañías farmacéuticas y no solo facilitaría el cumplimiento de los requisitos normativos, sino que también ahorraría toneladas de esfuerzos manuales y eliminaría las posibilidades de error humano. Además, puede ayudar a los responsables de la toma de decisiones financieras a darse cuenta de los requisitos de liquidez con mucha antelación y planificar en consecuencia. Después de todo, un respaldo comercial sólido constituye la base más básica para el éxito y el crecimiento de cualquier empresa.

Leer:   Principales empresas de pruebas de automatización en 2022

Preparación para el cumplimiento normativo y estándares de calidad:

La profesión médica y las industrias relacionadas son las que operan en un entorno muy sensible al riesgo y, por lo tanto, requieren el cumplimiento de requisitos normativos y de cumplimiento muy estrictos. soluciones de inteligencia de negocios ofrecer un gran apoyo a las industrias farmacéutica y de ciencias de la vida en este sentido también. Algunos de los casos de uso de BI para la preparación legal incluyen:

  • Vigilancia de la documentación y entrada de datos para cumplimientos obligatorios
  • Mantener estándares de calidad para el almacenamiento y transporte de medicamentos.
  • Definición y cumplimiento de un número mínimo de ensayos antes del lanzamiento de un fármaco

Terminando:

Mirando los beneficios que las compañías farmacéuticas y de ciencias de la vida pueden desbloquear con un BI bien pensado y solución de análisis de datos esperamos la inversión en tecnologías como la nube, almacenamiento de datos, y el lago de datos seguirá aumentando. Con esto en su lugar, estos jugadores pueden dar el siguiente salto con casos de uso de análisis avanzados en el descubrimiento de fármacos, ensayos clínicos, monitoreo de la salud del paciente e identificación de objetivos, y mucho más. A Soluciones de estrella polar. Nuestros expertos internos de la industria farmacéutica lo ayudan a crear sus casos de uso de BI específicos de su negocio y lo guían con las mejores tecnologías basadas en su configuración existente.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Subir